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| 山口義人著書・ぱる出版 「お掃除商売の始め方・儲け方」 ほとんどフリーターの走りといえる状況で始めたハウスクリーニングの仕事。 その仕事をインターネットで紹介したところ教えて欲しい方がたくさん訪れるようになり、会員が600人を超え、とうとう出版依頼も来るようになりました。 ※なお、現在、ノウハウをネット上の通信講座としてシステム化したため協会としては一般書籍の販売行なっていませんが、どうしても欲しい方は今でもアマゾン購入可能です。 |
私（山口 義人）は、
２９歳から４０歳まで、起業家として、
１０の新規事業を立ち上げてきましたが、
必ず守ってきた２つの条件があります。
=========================
●起業した事業のみで、
次月の生活費（２５万円～５０万円）を
１ヶ月以内に獲得すること
●新規事業の立ち上げ費用・投資した資金
を３ヶ月以内に全て回収すること
=========================
この２つの条件は
新規事業を行う上で私の守るべき
大原則となっています。
なぜ「２５万円～」なのか？
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最初に新規事業として立ち上げた
ハウスクリーニング事業が１ヶ月内で
月収２４万６千円を得たからです。
２５万円は、新たに新規事業をする場合、
最初に立ち上げた事業ぐらいは
最低限獲得しなければいけないと、
そう自分に課した金額です。
なぜ「～５０万円」なのか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
新規事業をはじめて、
「まぁ、このぐらい稼いで、カミさんに渡せれば、
小言を言われなくて済むだろう！」ということで
考えた金額です。
新規事業というような、
今までとまったく別のことを始めようとすると、
家族、親族、友人、知人、会社の人など様々な人から、
「止めたほうがいい」
「そんなバカげたことは考えるな！！」
「もう少し、よく考えろ！ちょっと頭を冷やせ」
「せっかく今の仕事があるのに、それを止めてまでも・・・」
など、
様々な意見を言われて、大きな抵抗を受けます。
特に、結婚している人であれば、
奥さんからの抵抗は想像を絶するものがあります。
結婚したご主人が新規事業を断念する理由のうち
圧倒的に多いのは、
“奥さんからダメ出しされた”ではないでしょうか。
実は、そういう私も、新規事業する際に、
カミさんから「ダメ出しされた」一人です。
私は、独身の１９９８年、２９歳の時に
ハウスクリーニングビジネスを起業しました。
ある程度、ハウスクリーニングビジネスが安定したころに、
私は次第に、私が得てきたハウスクリーニングノウハウを
他の人に指導したいという思いが心に強く芽生えたのです。
そこで１９９９年に、
「全国ホームサービス協会」という団体を立ち上げ、
ハウスクリーニングの指導を新規事業として開始しました。
まさに、新規事業を開始した矢先です。
私のカミさんが、私の前に正座して、
深々と手をつき、
「そんなわけのわからないことをするのはやめて！」
「今やっている仕事に専念してください！！」
と泣きながら訴えたのです。
これは、私にとって、
まったく予想もしていなかった展開でした。
結婚する前は、自分のやりたいことは、
誰が何と言おうとやってきた私ですが、
さすがに、私を信じて結婚してくれたカミさんから、
このような言葉を、
しかも手をついて泣きながら訴えられるとは
まったく想像もしていませんでした。
正直面食らいました。
私は一瞬ひるみ、頭の中が真っ白・・・
でも次の瞬間、
カミさんを必死で説得している私がそこにいました。
「私はどうしても、
私が得てきたハウスクリーニングのノウハウを指導する
全国ホームサービス協会という団体を作りたいんだ」
ということをカミさんに熱く語っていたのです。
でも、
そのような私の自分本位な説得など、
カミさんには、まったく通用しません。
そこで、現実的な約束
=========================
●起業した事業のみで、
次月の生活費（２５万円～５０万円）を
１ヶ月以内に獲得すること
●新規事業の立ち上げ費用・投資した資金
を３ヶ月以内に全て回収すること
=========================
で、やらせてほしいと、カミさんにお願いしたのです。
もし、この２つの条件が達成できなかったら、
新規事業はスッパリとあきらめ、
今やっているハウスクリーニングの仕事に専念すると
カミさんに約束しました。
この条件を出したことで、
カミさんは 渋々ではありましたが、納得してくれました。
しかし、このように約束した私は、
何が何んでも、この２つの条件をクリアーしなければ
いけなくなったわけです。
その後、私は３ヶ月間、必死でした。
必死にガンバッたこともあり、この２つの条件は
なんとか達成することが出来たのです。
その後も、
私は新規事業を次々と立ち上げていったのですが、
その度ごとに、カミさんから猛反対されました。
私は、新規事業を立ち上げる度に２つの条件を出し、
カミさんに無理やり納得してもらいました。
私が２９歳～４０歳まで、
新規事業として行ったビジネスは、
下記の通りです。
１）一般ご家庭向けのハウスクリーニング業
２）総合リフォーム業
３）ハウスクリーニングの技術指導
４）ハウスクリーニングマニュアルＤＶＤ販売
５）各種セミナー開催
６）植木屋開業ノウハウＤＶＤ販売
７）クロスリメイク施工ＤＶＤ販売
８）ホームページ制作サービス
９）遺品整理片付け業
10）便利屋サービス業
私は、１）～１０）全ての新規事業で、
１ヶ月以内に、生活できる分の収入を上げ、
投資したお金を3ヶ月内に回収しました。
カミさんが猛反対する理由は、私自身よく分かっています。
今の事業がやっと安定し、軌道に乗ったかと思った矢先に、
何でわざわざ新規事業を立ち上げる必要性があるのか？
そのまま、事業を大きくすれば、絶対に楽なのに、
なぜ、あえて大変な道を選ぶのか？
それがカミさんにはまったく理解できないわけです。
しかも新たに新規事業を立ち上げる度に、
投資する金額が倍倍に膨れ上がっていましたので・・・。
私がカミさんの立場だったら、
「この人いったい何を考えているの？」
「この人について行って本当に大丈夫なのか？」
と心配し、不安になるだろうなぁと思いました。
カミさんには、色々心配をかけ、不安にさせて
本当に申し訳ないなぁとは、いつも思いつつも、
でも、新しい新規事業を立ち上げるということは、
止めれませんでした。
会社の社長は、２つのタイプに分かれる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
会社の社長って
２種類のタイプに分かれているのではないでしょうか。
１つの会社を育て、どんどん大きくしていく経営者タイプと
たくさんの会社をどんどん立ち上げていく起業家タイプです。
私は間違いなく後者の起業家タイプだということを
私自身が自覚していました。
ですから、
どんなに、カミさんから
「１つの会社を育て大きくすることに専念してほしい」
とお願いされても、私には出来ない相談だったのです。
私が関心あるのは、
０から新しい事業を立ち上げることであり、
新規事業を立ち上げ、
その事業が上手く軌道に乗ることに
大きな喜びを感じていました。
人それぞれの性格・タイプは、そう簡単には変えられない
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
もし、仮に、
私が自分には合わない経営者タイプの社長になろうとしたら、
おそらくその途端、もがき苦しむことになると思います。
自分ではない誰か他の人を演じなければいけないわけですから。
私の場合は、
自分が起業家タイプだということを自覚していましたので、
会社の規模を絶対に大きくしませんでした。
もし仮に、
私が私の会社を大きくするとしたら、当然、社員が増えます。
社員は誰しも会社の安定を望むのではないでしょうか。
当然、社長であれば、みんなの期待に答えようと、
会社を安定するために、
取引先を増やしたり、会社の規模をどんどん大きくしたり
していくのではないでしょうか。
人それぞれの性格・タイプは、そう簡単には変えられない
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
会社の規模が大きくなれば、起業家タイプの社長は、
ある時期から、会社を経営するため、
自分自身を事業家タイプから経営者タイプに
スイッチしなければいけなくなります。
でも、人それぞれの性格・タイプは、
そう簡単には変えられません。
性格・タイプを変えていくというのは、
並大抵の努力ではないはずです。
相当な忍耐、苦しみをともないながら
人間改革をしなければいけないのではないでしょうか。
そのように大変な思いをされて
経営者タイプにスイッチされた起業家タイプの社長を
私は尊敬しています。
会社は起業家タイプの社長が立ち上げるもの
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
しかし、
経営者タイプにスイッチされた起業家タイプの社長と
お会いするたびに、私はずっと疑問に感じていることが
ありました。
それは、
「本当に、起業家タイプの社長が、
無理して経営者タイプになる必要があるのだろうか？」と。
「神様から与えられた自分の性格・タイプを
わざわざ変える必要が本当にあるのだろうか？」と。
私は、人それぞれ、役割があると思います。
起業家タイプの社長が
努力、忍耐、苦しみながら、
経営者タイプの社長にならなくても、
元々、会社を育て大きくすることに長けた、
経営をなんなくこなせる経営者タイプの社長が
世の中には実際にいるわけです。
その一方で、
経営者タイプの社長って、
経営は上手かもしれませんが、
何か新しい会社を興すのは苦手なはずです。
起業家タイプの社長にとっては、
経営は苦手かもしれませんが、
何か新しい会社を興すのは上手のではないでしょうか。
私は思いました。
起業家タイプの社長は、
会社を立ち上げることに専念し、
会社が立ち上がり軌道にのれば、
経営者タイプの社長にバトンタッチしたほうが、
起業家タイプの社長ご本人にとっても、
これから大きくなろうとする会社にとっても
最良なのではないかと。
神様から与えられた性格・タイプをそのまま受け入れ、
無理せず自分の役割をまっとうしたほうが
絶対実りある人生を送ることが出来るのではないかと
私は思ったのです。
だから、私は、
私自身が起業家タイプであることを自覚し、
新規事業することに力を注ぎました。
そして、
私自身も新規事業を起業しつつ、
起業家の先輩や、これから起業家になろうとしている方の
お手伝いが出来る道を選んだのです。
これから起業家を目指す人を指導し、気づいたこと
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
私は、
これから起業家になろうとしている方のお手伝いをするため、
ハウスクリーニング開業指導を中心に、
クロスリメイク施工指導、植木剪定指導、便利屋開業指導
などのお手伝いを行ってきましたが、
これから起業家になろうとしている
様々な方のお手伝いをして、１つ気づいたことがあります。
それは、
どんなに実績を上げた、しかも簡単で最良な
起業方法をお教えしたとしても、
起業方法をお教えした皆さんが成功するとは限らない
ということです。
私がはじめに起業指導として行った
ハウスクリーニング開業指導についてお話すると、
私としては、
ハウスクリーニングのビジネスで起業できるように、
そして、
お教えした人すべてが成功してほしいと願いつつ、
私が今まで得てきたハウスクリーニングノウハウを
惜しみなく一生懸命お教えしました。
しかし、
同じノウハウを学んだにもかかわらず、
ハウスクリーニングビジネスで
成功する人と失敗する人が出てきたのです。
私としては、
自分の虎の子であるハウスクリーニングの
ノウハウをご提供しているわけです。
それなのに、
なぜ、同じように学んだのにもかかわらず、
成功する人と失敗する人に分かれるのか？
どうしても、私は納得がいきませんでした。
そこで、私がご指導した中から、
数十人の方を選ばせていただき、
電話やメールで、
その後の状況など伺いながら
お一人お一人の追跡調査を行ったのです。
そして、色々追跡調査して、
分かったことがあります。
「行動が早い人が成功し、
のんびり構えている人が失敗している」
という事実でした。
行動が遅い人は稼げない、儲からない
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
時間はまだまだ十分にあるからという理由で、
のんびり構えている人ほど、
行動が途中で尻切れトンボになりやすく、
途中で行動そのものを止めています。
そして、行動を止めた人からは、
次のような言葉が必ず返ってきていました。
「今、色々あって忙しいので、
ちょっと落ち着いてから再びチャレンジします！」
でも、
絶対に「再び」は来ません。
その一方で、
行動が早い人は、私の予想をはるかに上回る実績を
どんどん上げていくのです。
では、なぜ行動が早い人が稼ぎ、儲けている一方で、
のんびり構えている人は稼げず、儲けないのか？
それには３つの理由があるようでした。
①短期で稼ぎ、儲けないと気持ちがなえてしまう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
最初はやる気満々でも、時間が経てば経つほど、
最初のやる気というのは弱くなってきます。
やる気が弱くなってくると、
「自分でも本当に大丈夫なのか？」
「自分でも本当に出来るのだろうか？」
と不安な気持ちが自然と心の中に沸き起こってくる
ようです。
やる気が弱くなる時期に、私のところにも、
「自分にもやれるか不安です」というメールが来ます。
さらに不安が増してくると、今度は、
「自分ではこのビジネスは出来そうもない」と感じてくるようで、
「なぜ自分にはこのビジネスが出来ないか」の理由を
探し出すようになります。
この時期の方に、私が行動が遅い方に、
メールや電話で今の現状をお尋ねすると、
「なぜ自分が今出来ないか」の理由をこと細かく説明されます。
本来、人間は生命を守るため、
「危険なこと、危ないことは出来るだけ避けよう」
とする生命を守る本能的な機能が備わっているようです。
さらに、人間って
「同じことをずっと考え続ける」
ということが苦手なようです。
だから、
まのびすればするほど、人間の自然的な摂理として、
今やっていることがどうでもよくなってくるようです。
でも、せっかく始めたのに、
途中でどうでもよくなったなんて考えたくありません。
ですから、
行動を止めた人は、
必ず次のような言葉を言われるようです。
「今、色々あって忙しいので、
ちょっと落ち着いてから再びチャレンジします！」と。
鉄は熱いうちに打て！
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
だからこそ、
やる気があるうちに一気に準備し、
稼ぎ・儲けを出すまで、一気にがんばり、
やる気を継続させなければいけないのです。
②稼ぎ・儲けない時間が長ければ長いほど損失は莫大になる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
長期に構えていると、収入は当然入ってきません。
しかし、その間も生活していかなければいけませんので、
生活費だけは着実に貯金から消えていきます。
さらに、長期に構えて準備時間に時間を取られると、
早く始めていれば、本当であれば得られたかもしれない収入も
得られないわけです。これは膨大な損失です。
準備期間は収入が途絶えてしまいますので、
収入が途絶えた瞬間から、驚くほど速いペースで
お金が消えていきます。
短期間で稼ぎ・儲けると、お金が回せるようになる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
私は10年間、新規事業を立ち上げ続けてきて
つくづく実感したことは、
「商売って金を回すこと」なんだと思いました。
キャッシュフローとも言いますが、
お金をちゃんと回していれば、会社は絶対に潰れない
ということです。
特に、新規事業を行う上では、
このお金を回す（キャッシュフロー）が重要になります。
新規事業を行う場合は、
稼ぎ・儲けたお金は貯金として溜め込むのではなく、
次の投資や広告に回し、さらなる稼ぎ・儲けにつなげ、
どんどんお金を回していかなければいけません。
しかし、
このように投資や広告にお金を回せるのは、
短期で稼ぎ・儲けたお金だから出来るということが
私自身、つくづく感じるのです。
もし、これが時間をかけて、少しづつ少しづつ貯めた
血と汗と涙の結晶のようなお金だと、
たとえどんなに投資や広告にお金を回すことが重要だと
頭ではわかっていても、心が動かないのではないでしょうか。
水をよどませないために
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
川の水が、あるところに留まって流れなくなってしまい、
水がよどみ腐れてしまわないように、
商売は、投資をしたり、広告しながら、
お金を回し、さらなる稼ぎ・儲けにつなけていかないと、
いつまでたっても、同じ位置・同じ場所でビジネスを行い続け、
ちょっとしたアクシデントで、お金が回らなくなって倒産
ということにもなりかねません。
③商売で稼ぎ・儲けるにはタイミングがものすごく重要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
行動が早い人は、タイミングをつかむのが上手、
のんびりしている人はタイミングをつかむのが下手
のようです。
今の時代、稼ぎ・儲けようと思えば、
インターネットで商売することこそが
1番てっとり早いようです。
私自身も、
インターネット上で商売をするようになってから、
短期で稼ぎ・儲けることが出来るようになりましたので、
そのことを痛感しています。
ただし、
私自身インターネットで商売を行ってきて
いつも強く感じることは、
インターネットは、
スピードがすさまじく早いということです。
それも月日を追うごとに、
どんどんスピードが加速している感じがしています。
たとえば、
テレビや新聞、雑誌や書籍などで騒がれてだした
稼ぎ・儲かるインターネット情報は、
実際のインターネット上では、実はもう遅く、
古い情報となっている場合が非常に多いのです。
行動が早い人だけが、
テレビや新聞、雑誌や書籍などで騒がれ出す前に、
稼ぎ・儲かるインターネット情報をいち早く知り、
実際にいち早く行動して稼ぎ・儲けています。
その一方で、
のんびりしている人は、
テレビや新聞、雑誌や書籍などで騒がれだして、
初めて稼ぎ・儲かっているインターネット情報を
知ることとなります。
しかし、テレビや雑誌を見て、
「これは儲かりそうだ！」と思って、
インターネットビジネスをスタートしても、
そのときは、みんなが一斉に始めますので、
時すでに遅し。
もう稼げなくなってしまったころ、
儲からなくなってしまったころに
ビジネスをスタートさせてしまうので
稼げない、儲からないわけです。
そして
行動の遅い方は、次のように言わざるをえません。
「やっぱりテレビなんて全部やらせだ！」
「言っていることなんて全部ウソ！！」
「インターネットなんて全然儲からない！！」
しかし、その一方で、
行動の早い人だけがインターネットで
一人勝ちしているわけです。
だからこそ、
声を大にして言います。
タイム イズ マネー（Time is Money）
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
時間の重要性を知っている人だけが、
インターネットで短期で稼ぎ・儲けています！
最後に
なぜ、私がインターネットで
「短期で稼ぐ儲かる」ということにこだわるのでしょうか？
それは、厳しい言い方かもしれませんが、
インターネットで
短期で稼ぎげない人は、長期でも稼げないからです。
インターネットビジネスの勝負は、
思った以上に早くケリがつきます。
お客様を買う気にさせる文章力と、
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